Equity Manjakan Nasabah Middle Up

MAKASSAR, BKM — Meningkatnya kebutuhan masyarakat Indonesia terhadap produk proteksi, tentu membawa angin segar bagi para pelaku industri asuransi. Seperti halnya Equity Life Indonesia yang berusaha menjawab kebutuhan lebih banyak masyarakat Indonesia. Salah satunya dengan memperluas wilayah pemasaran hingga ke Makassar.
“Potensi di Makassar sangat besar untuk asuransi. Salah satu buktinya, Equity membuka satu divisi baru, life planner. Divisi ini belum ada di perusahaan asuransi lain. Makassar ini memang tantangannya jauh lebih tinggi dibandingkan kota lainnya. Karena masyarakatnya belum terlalu sadar asuransi. Tapi potensinya besar sekali. Makanya, ini menjadi salah satu pertimbangan bikin divisi khusus untuk nasabah middle up,” ungkap Business Manager Equity Life Indonesia Cabang Makassar, Grace Veronica Kalalo.
Life Planner merupakan divisi khusus yang mengakomodir sistem kerja yang ada pada sistem perbankan. ”Sistem kerjanya mirip dengan yang ada di bank. Kalau didunia asuransi mau nasabah kecil, tengah, dan besar dihandel seorang agen. Kalau di sini khusus nasabah middle up atau priority insurance,” ujarnya ketika ditemui BKM di kantornya, Senin (15/2).
Dengan mengutamakan pelayanan kepada nasabah, Equality Life mampu mencapai target ditahun 2015 sebesar 80 persen dari target dengan klaim meninggal dunia satu orang nasabah dengan total uang pertanggungan Rp185 juta. Untuk klaim sakit atau kesehatan sebanyak 32 case, dengan total claim Rp300 juta.
”Ditahun 2015, target premi tidak capai tetapi tidak juga menyedihkan. Istilahnya on tracklah sekitar 80 persen dari target. Equity ini tidak mau jadi nomor satu. Cuma kalau mau bicara market share sekitar 10 persen. Target nasabah secara keseluruhan kita 40 persen. Sedangkan untuk divisi life planner 20 persen,” lanjutnya seraya menambahkan, ditahun 2016 Equality Life Cabang Makassar, menargetkan premi sekitar Rp100 miliar dengan porsi life planner division 54 persen dan police size Rp20 juta per tahun per nasabah. (ina/mir/b)